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怎樣成為施耐德代理

發(fā)布時(shí)間：

2020-09-11

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眾所周知，電氣設(shè)備始終存在于我們周圍的各個(gè)地方，并且需求量很大。因此，中低壓輸配電產(chǎn)品和工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力也比較大。它們的主要銷售方式是代理方式。那么，以施耐德為例，如何稱為施耐德代理呢？要想稱為施耐德代理，可以從以下三個(gè)方面來(lái)努力。

1. 代理商授權(quán)。要想成為施耐德代理，首先要得到代理商授權(quán)。施耐德根據(jù)自己的銷售渠道和服務(wù)能力授權(quán)某個(gè)地區(qū)的代理商，并且代理商要先經(jīng)過(guò)施耐德的篩選，然后才能稱為施耐德代理。

2. 銷售渠道。銷售渠道需要時(shí)間和資金成本的沉淀才能解決，施耐德代理商的穩(wěn)定銷售渠道是該行業(yè)成功的關(guān)鍵。在代理過(guò)程中，有必要形成規(guī)模效應(yīng)，以獲得采購(gòu)成本的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)降低運(yùn)營(yíng)成本。

3. 增值服務(wù)。由于工業(yè)電氣產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用和客戶需求的多樣性，施耐德代理需要能夠?yàn)榭蛻籼峁┦矍凹夹g(shù)選擇和售后服務(wù)能力。因此，短期內(nèi)建立專業(yè)技術(shù)服務(wù)就成為了進(jìn)入該行業(yè)的障礙。

與施耐德的直接銷售渠道不同，施耐德代理銷售是通過(guò)一系列獨(dú)立的第三方活動(dòng)將產(chǎn)品從制造商交付給最終客戶。普通的施耐德代理只提供銷售渠道；高素質(zhì)的施耐德代理在產(chǎn)品銷售過(guò)程中會(huì)有意的整合渠道結(jié)構(gòu)、運(yùn)輸方式、結(jié)算方式、系統(tǒng)集成、技術(shù)支持和售后服務(wù)，為客戶提供了更加多元化的服務(wù)，并增強(qiáng)了制造商對(duì)施耐德代理商的黏著力。